《今日人像》—《思路、品质、风格》

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至上儿童主题摄影在经“留晶岁月”两年多的儿童摄影探索、积累阶段,于07年末重组至上儿童主题摄影,以清晰的产品定位、明确的市场定位,全力打造一个全新的儿童摄影品牌。秉着“每个宝贝都是至高无上的艺术品”的理念,至上的作品时尚、简约、清新、自然,力求每一款作品都是经典、艺术的。

 

正是这种理念使至上在短短的几个月时间内获得了顾客的广泛好评,更获得了业界的认可。全国各地同行的儿童影楼加盟意向信息不断。512日,至上受邀约的稿子《思路、品质、风格》在国内业界最权威的杂志《今日人像》08年第五期上发表了。这对至上来说是一种肯定和鞭策,至上相信只有不断的创新和具备清晰的市场定位,才能不断的发展壮大!

 

 

全文:

 

相比其他成熟的儿童影楼,至上是幼小的,才刚起步。但至上是一支既有生气,又富有经验,还充满爱心,更具有别样精神的至上团队。他们不仅充满梦想,还脚踏实地。“我们会朝着我们既定的目标奋进,至上也希望与更多的同行们一起努力、繁荣市场、分享成果”!

 

         思路、品质、风格

 

                              资料提供 杭州至上儿童主题摄影 文 杨军华

 

在杭州,至上是一家新店,其规模也就中等规模,为什么能得到消费者甚至同行的认同呢?回顾至上仅仅几个月的发展历程,我们深切地体会到,核心竞争力源自品质至上、风格清新、经营思路独特这几个方面。我们及时总结了一些经验,与各位分享。

 

经营理念
每个拍摄的宝贝都是至高无上的艺术品。至上的经营观与理念是密不可分,融为一体的。至上认真对待每一个顾客、每一个拍摄的宝宝。摄影师、造型师、道具师和引逗师四对一的鼎级服务,让每一位身临其境的小朋友都有小明星般的感觉!我们力求每一款照片都是经典的、艺术的。至上严于律已,对每一款照片都是苛刻的。

 

周密的商业计划
俗话说:谋定而后动。至上在设立之初就制订了周密的商业计划,这对至上初期的发展起到了十分重要的作用,对至上今后的发展也会发挥出至关重要的作用。在杭州,大大小小的儿童影楼也有很多,市场竞争比较激烈。我们的核心团队做了整整三个多月的市场调研,制作了比较切实可行的商业计划。找准了市场的定位,明确了产品的方向,确定了产品的风格。通过对竞争的详尽分析,对市场和未来的发展有了充分的信心。

 

牛刀小试
我们的儿童摄影店,在经过详尽的市场调研和周密的商业计划后,于2008年元月16日开始试营业,经过一个月的调整和完善,于2月16日正式营业的同时,推出了《2008至上宝贝海选》和《幸运52》优惠月二大活动,在第一个活动中,我们既找到了理想的模特,又通过试镜让更多的宝宝获得了体验,取得了一举双得效果。有了第一个活动的铺垫,第二个优惠活动也取得了良好的效果。2008年3月16日,签订我们第一份加盟店的协议,现已进入装修和培训,近期开业。最近一段时间,我们经常会接到各地同行要求加盟的电话,其中有几家已进入实质性的恰谈。牛刀小试即尝喜悦。

 

市场定位明确
至上有明确的市场定位。主攻高端客户群,特别是一批80后的妈妈们,有较强的个性要求和时尚的审美眼光,以及强大的消费能力。传统的的儿童影楼,几乎千遍一律的拍摄风格很难满足这批个性妈妈的胃口。至上的定位正是瞄准了这批优质的客户群,随着这批客户群的不断扩大,至上的客户群体就有了很好的基础。

 

产品定位清晰
有了明确的市场定位后,至上的产品定位也就清晰了。时尚、简约、清新、自然,采用时装化的拍摄手法,注重场景、道具、灯光、构图和造型的整体效果。注重细节,狠抓品质,把握每款照片的质量,从而形成良好的口碑效应。

 

强大的创新能力
开业不久,我们及时成立了主题研发小组,进行主题产品的研发,使至上具备强大的创新能力。从成立至今,才短短的二个多月时间,我们已经推出了大小主题三十余个,基本涵盖了各个年龄段的拍摄需要。在儿童摄影的服装上,目前还是以购买和适当改造为主。接下来的拍摄服装,我们以自己独立设计制作为主。这样,在保证了我们的特色的同时,又支持了产品的推陈出新。

 

良好的客户基础
后期消费是所有影楼的生财之道,我们却反其道而行之。至上在开业之初就郑重申明:我们的价格已包涵了至上拍摄的所有费用,至上服务人员绝不向顾客推荐任何其他收费产品或服务,对拍摄的数码底片不再以任何方式收取费用。明明白白的消费,极大地提升了至上的口碑。口碑相传,客户的转介绍,为至上奠定了良好的客户基础。

  

 

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